律师是一个行业，一种职业，行业要存在，律师要发展，收费是必然，目前情况，律师收费属于政府指导价，具有一定的灵活性。

不同的案件，不同的收费方式。即使同样的案件，不同的律师，收费也是不一样的。知名律师、经验丰富的老律师，比一般律师、新手律师，收费要高，甚至几倍、几十倍。

都说谈钱伤感情，如何才能谈钱不伤感情。这是一个双向的问题，如果真的有感情基础，律师会主动给与照顾，减少收费的；作为客户，找律师帮助处理问题，应该主动支付费用，一味地打感情牌，少交不交，也会伤害律师的感情，影响律师的主动积极性，双方一定要互惠互利，合作共赢。

我分享一点我的理解，和客户谈律师费，让客户愿意出律师费，特别是愿意出高价的律师费，提高你的价值，增加客户的信心和决心。

1、首先要依据各个省市的律师收费服务标准，在这个框架内，根据案件的难易程度、距离远近，耗时多少，社会影响等原因，适当减少或提高收费标准。

2、不要单兵作战，尽量组建律师团队，利用律师团队的力量和智慧，提供更加、高效、优质、的法律服务。

3、体现你的专业优势，你是稀缺资源，可以解决其他人解决不了的问题。

4、显现你丰富的执业经验和技巧，可以成为你取得客户信任的筹码。

5、你可能会使客户争取到远远超过律师费几倍、几十倍、甚至几百倍的商业利益。

6、你可能会帮助客户减少若干损失。

7、你可能会帮助客户降低某些成本，实现利润的最大化。

8、你可以帮助客户将律师费转嫁出去，不需要客户承担。

9、客户发生问题，六神无主的时候，你可以第一时间赶到现场，既可以提供法律帮助，又可以安抚客户焦虑无助的心情，人还是有感情的。

10、你具有这么多的优势，还担心收费问题吗！