咨询详情

刚刚毕业工作，在一家医药企业营销部上班，虽然是市销专业但是对医药这方面了解的比较少，业绩考核结果不是很好，被同事甩了一大截，上网查询了一些有关医药营销的资料，但还是云里雾里没有逻辑，请问律师做药品销售要用什么医药营销模式比较好？

其他 2018-08-21 17:03 人浏览

共4位律师解答

1、直销业务模式 (1)直销业务模式描述:直销业务模式的药品流通渠道过程表现为:药品由上游供应商(既包括医药工业企业,也包括医药商业企业)供应至直销商,然后由直销商供应至医院或药店等终端。药品流通过程表现为经过药品直销商直接配送至药品零售终端,亦被称为直接配送模式。下图为直销业务模式示意图: (2)直销业务模式的特点:毛利率水平较高;终端掌控能力强,对医药工业企业的价格谈判能力强,争取医药工业企业配送权占优势。 (3)直销业务模式的发展趋势:各省已在招标采购中进行了大量的渠道管理探索,并明确提出了“两票制”的管理概念,渠道扁平化已经成为中国医药商业最重要的发展趋势之一。在中央精神的指导下,未来医药商业的主模式为一级渠道模式,即直销业务模式。 2、调拨业务模式 (1)调拨业务模式描述:调拨业务模式亦称为分销业务模式,主要指医药商业企业将自己采购的医药产品销售给另外一个医药商业企业而非终端使用客户的商业模式。下图为调拨业务模式示意图: (2)调拨业务模式的特点:可以进行较大范围的市场覆盖;因避免了终端资金占压问题,资金周转速度较快,坏账风险较低;因不进行大量的终端开发,渠道建设成本较低且速度快。 (3)调拨业务模式的发展趋势:毛利率水平持续下降;随着省统一招标采购制度的实施,此种商业模式将成为非主流商业模式。 3、快批业务模式 (1)快批业务模式描述:该模式是针对城乡交界地区和农村市场等基础医疗市场进行销售的一种业务模式,主要表现为该医药商业企业大批量的向医药工业企业进货,同时低差价快速分销至小批发商业企业、基础医疗单位、零售药店等,实现资金的高速周转。 (2)快批业务模式的特点:销售形式灵活,网络建设成本低;药品价格具备较强的竞争优势;资金周转较快。 (3)快批业务模式的发展趋势:随着国家对医药商业的规范管理和基础医疗市场的公益化回归,此种商业模式将成为非主流商业模式。 4、代理业务模式 (1)代理业务模式描述:中国医药代理商业模式是最复杂的商业模式,其复杂性表现为既有如进口产品总代理模式,也有表现为居间人、法人实体代理公司、法人实体代理配送混合业务公司等模式。 (2)代理业务模式的特点:地缘优势突出;产品进入终端速度快,终端掌控能力强;医药工业营销成本低,利润率较高。 (3)代理业务模式的发展趋势:随着招标采购制度的实施,中国医药商业代理模式将发生深刻的变革,但代理制仍将在一定时间内存在。 5.第三方物流业务模式 (1)第三方物流业务模式描述:该模式指药品生产或经营企业为降低运营成本,把原属于自己处理的物流活动,以合同方式委托给具有第三方物流资质的医药商业企业,同时通过信息系统与物流企业保持密切联系,以达到对物流全程管理、控制的一种物流运作管理方式。 (2)第三方物流业务模式的特点:专业化、规模化经营;物流成本低。 (3)第三方物流业务模式的发展趋势:未来将成为中国大、中型医药商业企业发展的模式之一。

法律快车律师团队律师

2018-08-21 13:18
你好，首先，你要清楚医药销售的相关法律法规与公司内部规划；然后，不断扩大自己的知识面，提高个人素质，扩大自己的人脉；其次，卖产品要让客户先了解你所在的公司的背景，通过这种情感化的角度来引导消费者消费，要学会谈判技巧，通过沟通了解对方的意思；把握一些销售切入的点。然后在与客户沟通的过程中了解竞争产品的消息，及其一些有用的市场信息。

张广平律师认证

2018-08-21 11:56

咨询我
您好，建议用流通方式来营销。以中间商为中心，向超市药店和医院进行宣传和销售。

范海华律师认证

2018-08-21 17:03

咨询我
你好，可以采用流通方式来营销。先找中间商,然后以省级为根底做好商场,开发好下面区域的药店和医院，这样就差不多了.经过广告方式宣扬药品作用.然后大卖后找区域分销商.其实和做通道产品是相同的，希望对你有帮助。

刘昌辉律师

2018-08-21 11:55