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最近几天在合同谈判中，公司派我来谈判，其实我还是比较担心的，虽然我以前也谈判过几次，但是以前都是一些小生意上的往来，不是什么大事，但是这次谈判听说对公司特别重要，万一搞砸了，我可就丢了饭碗了，所以我就想问一下，谈判的时候我们有什么要注意的？

其他 2020-03-11 00:27 人浏览

共6位律师解答

你好，合同谈判中要注意的有：在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当注意以下几个方面： (1)明确谈判目标，涉及实质问题。 (2)以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。 (3)合理配置合同谈判专业人员。合同谈判必然涉及项目技术性条件设置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更好地保证谈判工作的效率以及政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。

吴绪会律师

2018-10-30 12:22
在谈判签约阶段，双方主要就合同条款进行协商，在合同谈判过程中应当注意以下几个方面：
(1) 明确谈判目标，涉及实质问题。
(2) 以法律形式确保双方交易的有效性。谈判标志着双方合作的开始，也为交易提供了可能性和保障性。双方对谈判中的合同条款都十分慎重，决不
轻易许诺、妥协。此外，合同谈判都是正式谈判，场合正规，气氛严肃。
(3) 合理配置合同谈判专业人员。合同谈判必然涉及项目技术性条件设置、财务会计、法律等相关方面的知识，在谈判过程中优化人员配置，能够更
好地保证谈判工作的效率以及政府和社会资本合作模式项目快速推进，其中律师为合同草拟、审核、谈判的专业人员，具备充足的法律专业知识、合同谈判以及纠纷处理的实践经验，因此，应充分发挥律师在此过程中的作用。
(4) 合同要具备生效要件，确保合同的有效性。

法律快车咨询顾问

2020-03-11 00:27

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谈判时需注意这些要点：
1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间
2、注意谈判氛围
3、避实就虚
4、尽量让对方先提意见。
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态。
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳。
7、谈判中不要一开始就将标底和盘端出。
8、适时运用回避手段。
9、要对对方表示友善，使对方熟悉和信任自己。
10、更多地强调双方利益的一致性。

合同纠纷律师团队推荐

2020-02-17 07:36

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注意合同要明确规定双方应承担的义务、违约的责任。只要在合同谈判的过程中，许多合同只规定双方交易的主要条款，却忽略了双方各自应尽的责任和义务，特别是违约应承担的责任。这样，无形中等于为双方解除了应负的责任，架空了合同或削减了合同的约束力，还有一种情况是，有些合同条款写得十分含糊笼统，即使是规定了双方各自的责任、义务，但如果合同条款不明确，也无法追究违约者的责任。

平台特邀律师推荐

2019-02-15 13:00

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您好，您先是要去收集了解合作商的信息，以制定谈判方案。然后您在谈判时要注意掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判，要把谈判主动权握在您自己手中;您要注意洞察对方谈话内容，防止对方给您挖坑;还有您的谈判语言要考虑周全再出口谈判，摆明有利条件吸引合作商愿意与您合作。

薛雨思律师

2018-11-09 17:36
您好，您先是要去收集了解合作商的信息，以制定谈判方案。然后您在谈判时要注意掌握由一般条件到主要条件的顺序谈判，要把谈判主动权握在您自己手中;您要注意洞察对方谈话内容，防止对方给您挖坑;还有您的谈判语言要考虑周全再出口谈判，摆明有利条件吸引合作商愿意与您合作。

邢振军律师

2018-10-30 12:21