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"富人理财"暗战机构增设分支跑马圈地正是好时候

法律快车官方整理

2020-03-08 22:10

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理财门槛300万元起步、投资期限3~5年、目标客户群为当地前百名财富人士……如今，越来越多的投资机构开始瞄准中原地区的高端理财市场，而第三方理财机构、各大银行的私人银行部、各种各样的私募机构，成为争夺这块市场的主力军――

暗战

高端理财市场

“我们的客户群体是可投资资产在300万元以上的高净值人士！”5月28日，在国内最大的第三方理财机构――诺亚财富管理中心郑州分公司开业仪式上，其相关负责人旗帜鲜明地表示，诺亚是为中原地区的高端理财客户而来！

瞄准了高端理财客户的不止诺亚一家。实际上，自去年下半年以来，各种私募机构就开始悄悄入驻郑州，而且这个市场正经历着一个从最初以外来者为主，到眼下本土私募机构逐渐兴起的过程。其客户群目标也非常明确：投资门槛100万元起步的中高端人群。

而与此同时，各大银行的私人银行业务也没停下。工行、中行、建行、交行、民生银行、中信银行……各银行为高端客户提供专属服务的私人银行近年来也不断发力。

竞争

共同做大蛋糕

多股力量争相进驻，中原的高端理财市场也随之热闹起来。

不过，即便如此，提及难以绕过的市场竞争问题时，各方却都保持了空前一致的谨慎、客气态度――“高端理财市场繁荣是好事，蛋糕越大越好，理财机构之间也可以展开多层次的合作，虽然在同一领域，但我们之间仍是合作可以大于竞争！”省会某银行私人银行部有关负责人提及业内竞争时如此说。

对此，也有业内人士分析认为，作为国内最大的第三方理财机构，诺亚的到来，有望开启中原地区高端理财市场的新时代。

与传统的金融理财机构不同，第三方理财机构的独立性更鲜明一些。对此，诺亚财富郑州分公司总经理刘华也表示，诺亚财富秉承独立、客观的原则，目的是为客户提供广阔的投资视野，满足其财富管理需求。她举例说，与传统金融理财机构所提供的相对单一的理财产品相比，第三方理财机构提供的产品更为丰富，在这里，客户可以自由地选择银行、证券、基金、信托、保险、私募股权等各类跨行业金融投资产品，不但选择范围更广而且针对性更强。客户可以根据自身理财计划和目标，搭配自己的理财大餐。

看好

中原发展趋势

竞争时常有，今年特别多。只为金字塔尖人群服务的高端投资机构为何纷纷涌入郑州？逐鹿中原的背后，有哪些深层次的原因？

“我认为，各方看好中原的高端理财市场，原因不外乎两点：一是大势所趋，传统的理财市场面临升级；二是紧跟政策，中原经济区建设产生的巨大虹吸效应，让越来越多的目光聚焦中原。”省会银行业一位零售业务部负责人分析说，相对于北、上、广，以及江浙地区来说，中原地区高端理财市场的发展算是慢的，无论是各大银行近年来争相推出的私人银行业务，还是各路私募机构，乃至知名第三方理财机构，他们进入中原市场的时间都相对较晚。“选择在今年大举进入中原地区，也算是蓄势已久！”他说。

对此，近期入驻郑州市场的一私募机构负责人也直言：“与北、上、广，以及江浙一带的城市相比，中原地区的理财市场正在逐步完善、升级，尤其是高端理财市场，一方面，市场需求越来越大；另一方面，该领域的市场竞争还不像上述资本高度聚集的城市那么激烈。因此，此刻进入，正是跑马圈地的好时候。”

至于政策方面带来的巨大吸引力，诺亚财富COO应松的观点颇具代表性：“近年来，以郑州-洛阳为核心发展起来的中原城市群，日渐成为中部崛起、辐射带动中西部地区发展的重要增长极。而与此同时，河南省政府提出的中原经济区建设也获得了中央的巨大支持，发展构架日渐清晰，中原地区正成为中国经济进一步深化发展的一个新的要冲地带。”他认为，中原地区的发展潜力很大，自然是各方关注的焦点，也是各路资金汇集的目的地。

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