从事律师工作有了一定的年限，手头积累了丰富的客户资源后，就应当静下心来好好清理一下，什么样的客户值得你继续为他提供服务，什么样的客户可以放手让其他同行去做。当然前提是：你的社会资源相对充足而你的精力有限。

我认识几位律师朋友，手头攥着一大把客户，所给的费用从几千到几十万不等，成天忙得马不停蹄、叫苦连天，经常出现在分身无术的情况下随便支使其他律师去客户那里应付了事的局面。渐渐的，有客户就抱怨他工作不负责，但碍于多年合作的情面又不好直言。

关系就是生产力，这是我们经常说的一句话。在开发客户时，良好的社会关系是重要的基础，因为中华民族几千年积淀下来的东西就是——情、义。但是，客户之所以找你提供服务，关系仅仅是一个开场白，接下来需要的是你专业尽责的服务。

有两个公司，都是在设立之初就请到我为之提供服务。甲公司是一家生产、加工、销售的私企，我为之提供了6年的法律服务工作，凡是公司涉及法律方面的事务我都事无巨细的处理，甚至公司招聘员工面试都由我担任面试考官。在我服务的六年间，公司没有发生一起涉诉事件，于是在最后的两年间，一旦我提出收取律师费，公司老总就会面露难色，并半开玩笑半认真的说：老彭，公司一年到头一件官司都没有，明年就降一下律师费！明白没有？这种公司认为律师的主要作用是在诉讼上面。并不是我没有给对方灌输律师在诉讼之外所具有的重要的风险防范作用，而是这样的公司负责人比较自负。于是，到了第二年签订合同的时候，我没有主动给他打电话，然后过了一个月，我去电问今年顾问的事怎么办？他说等等吧，过段时间再说！事情到了这个地步，如果我继续纠缠，单子肯定签了，可人家已经开始忽视了你的作用，你除了可以挣到一笔律师费之外，他不会带给你任何帮助，甚至会给别人讲他白养了一个律师，因此，继续呆下去就没有必要了。于是，该公司两年时间没有聘请律师，然后就造成了一次大额的诉讼。