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樊纲：以专业化构建竞争力

法律快车官方整理

2020-04-17 12:11

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近日，在《当代经理人》主办的成长企业ceo峰会上，著名经济学家樊纲就企业的专业化战略问题阐述了自己的观点。

他说，广东格兰仕集团、内蒙古鄂尔多斯集团、广东圣雅伦集团所做的正是他多年来提倡的。

第一是做实业，不是说做虚的东西没有用，但是过去这几年可能因为有泡沫，所以太多人关注那些非实业的东西，而中国真正的强项，今后几十年的强项主要是在实业方面。

第二是做制造业，而且基本上都是传统制造业。这个也是中国的强项。

第三是长期专业化发展，专业化首先是市场经济的基本逻辑、基本规律，世界500强，都是多少年，几十年，上百年目不斜视专业化的结果，尽管中间有不是专业化的，但是最终都要走专业化的道路。ge搞了多元化，但是ge在发展的时候，一个灯泡做二十几年，市场份额做到九十几，才做下一个产品，下一个产品也不是一下子蹦到网络或是金融去，下一个是机电类的，还是相关产品，也属于专业化。

为什么我们发展中国家在传统制造业就能够迅速地追上发达国家？传统制造业，一个特点是技术相对成熟，相对稳定，尽管在变，但是大的技术已经成熟。不像现在的高新技术产业，它的技术还在日新月异。从商业模式看，传统产业基本稳定，大概知道这个行业是什么情况了，客户群在什么地方，门槛大概是什么样的。如果能够长期钻研，形成一点儿自己特殊的技术，或者是销售手段，或者是特殊的比较优势，几年，十几年的时间就追上了。

过去国内竞争不太激烈，市场不太开放，企业多元化就多元化了，今天干这个，明天干那个也许还有饭吃，今后多元化则面临一个生死存亡的问题。现在国内这些企业再大，在国际上也没有做过ge百分之九十几的水平，也还有很大的发展空间。不能看到眼前市场饱和了，就又去想别的事情，没有专业化，形不成国际上的比较优势，就不能在国际市场愣把饭碗抢过来。

樊纲认为，竞争力也有很多定义，竞争力就是高技术，竞争力就是大资本，竞争力就是好的人才、好的体制等等。如果是这样，中国企业就没有希望了，中国弱小企业是要什么没什么。其实，竞争力的基本概念是非常简单的，就是你是不是能用较低的成本生产出同样的东西，或者是用同样的成本生产出比别人更好一点，更多一点的东西，包括服务、质量、文化等等这些东西。首先要非常清楚，竞争力的概念是成本效益的概念。

偷不走、有差异性的都属于核心竞争力的范畴。但是核心竞争力有一个最重要的特点是随着企业不同发展阶段的变化而变化的，在不同的阶段上核心竞争力可能是不一样的，而且核心竞争力可能是一种组合的东西，不一定是一种单一的东西。

也许初创阶段，核心竞争力没有别的，就是劳动成本低，可能在相当长一段时间就是这个。也许因为离市场近，懂市场，能够在市场上做得比别人便宜，那么通过信息成本的降低，也能够有核心竞争力。也许在初级阶段靠的是模仿，别人要花几十亿搞新技术，但是后来者，用不着花几十亿，就拿来做，模仿也是竞争力。当然了，下一步就要有自己的新东西，就是靠专业化琢磨自己的新东西，哪怕再降低一点成本，哪怕是体现在市场的营销上，这时候可能每个都不是特别强，但是几个加一块儿，就组合成一种综合优势，核心竞争力就体现了。

也许在目前阶段上，中国企业对国际市场的销售，还得利用人家的营销网络，利用人家对当地市场的了解。这个时候也许做贴牌是比较经济的。这笔钱也得赚，赚来了之后投入研发，我们才能够有下一步的发展。同时，给人家做贴牌也是一个学习过程，学习人家在外面怎么营销的，今后对这个市场有更多的了解，也许就进去了。这些都是知识，都是竞争力。

樊纲表示，他确实不赞成有些企业光满足于做贴牌，到了一定阶段要思考品牌问题，因为再做大，恐怕要靠品牌附加值来赚更大的钱，把核心竞争力也提高一块，这也是专业化的一个新的空间。

樊纲还提醒企业家们，如果现在发挥了比较优势，把规模做大，赚钱后明天就能进一步发展，可以搞科研，还可以走下去；今天不发挥自己的比较优势，非要追求好看、面子、高级，却亏损，连投入都不可能，那就没有明天了。人家是几百年走过来的，我们几十年追赶上已经很快了，没有这个过程，我们会吃很多亏。

作者：李芫　来源：中国经济时报

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