[西安]信托理财 投资者的财富砝码

　 作为现代金融的四大体系之一，信托业因为具有投资资本、货币、实业等方面的功能因而更受社会的关注。

就以当前保障性住房建设来说，在资金短缺、任务量大的情况下，如果能借助信托这一平台，不仅可以缓解其资金短缺的困难，还能使公积金管理通过信托项目投资到保障房建设，再返还给老百姓，最终达到取之于民、回报于民的良好效果。
而作为信托业务的践行者，信托公司的运转情况如何，则直接影响着信托这一业务发展。
近两三年来，西安国际信托有限公司（以下简称“西安信托”）成为国内信托行业的一支劲旅，其在股东增资、区域发展、业务开拓、投资产品设计与开发、客户投资回报等方面的表现皆可圈可点，取得了突飞猛进的发展。西南财经大学《信托与理财》发布的信托公司理财能力排名报告中，西安信托从2007年的排名全国第42位，到2010年一跃成为全国第9位，这一系列的变化不可谓不大。
西安信托这些年的发展变化，都有哪些“奥秘”？近日，本报记者走进西安信托，对总经理崔进才进行了专访。
三年来
一年一个新台阶
在西安信托会议室里，崔进才总经理向记者讲起了他担任总经理以来公司的发展变化，“与2007年相比，2010年信托资产规模翻了33倍，营业收入翻了9倍，信托业务收入翻了11倍，净利润翻了5倍，集合资金信托计划发行规模翻了51倍。”他说，在去年，公司圆满完成了2008年制定的 “三年发展规划”，一年一个新台阶。
崔进才是内蒙古鄂尔多斯人，是内蒙古财院85级计划统筹专业的大学生。本科毕业后即考入中国人民银行研究生部，硕士毕业后进入中信银行总部工作。在从事银行业十几年之后，于2008年担任西安信托总经理。
当年接手西安信托的时候，崔进才心中多少还有些忐忑。那时候外界传言，信托业快要“不行了”，投资业务停滞不前，管理人员跳槽频繁，不少人觉得这个公司要想做好的难度系数非常之大，“枯木逢春”的奇迹很难会发生。然而，奇迹还是发生了。
崔进才利用自己的专业知识，对西安信托的业务拓展、投资产品创新设计、专业人才引进方面做了大量的工作。“那时候，想招几个高层管理人员是很难的，一些商业银行的高管，一听说到信托公司来工作，就纷纷摇头。”崔进才说，引进专业管理人才虽然很难，但也是当时必须要做的工作。他当时做了几条，一是给这些高层管理人员以丰厚的薪金，二是给他们职位和同公司一起发展进步的空间。
到如今，崔进才提起公司人才的变化时喜悦之情不觉间流露：“现在，有一些商业银行的管理人员主动要求加入到西安信托，这个变化令人欣慰。”前些年是招不到人，现在是高层次人才的主动加盟。目前，西安信托的员工从2007年的60多人增加到160多人。他说，愿意加入到西安信托的人，一方面是看到了公司的实力，另一方面是看到公司的远景。
西安信托的注册资金从2007年的3．6亿增加到2010年的5．1亿元。“到明年，我们的注册资金将会达到十二三个亿。”崔进才说，这三年来西安信托增资扩股的成效斐然，增强了市场竞争力，增强了自身抵御风险能力。
另据西南财大《信托与理财研究》公布的2010年1月—2010年12月信托公司理财能力报告，西安信托从2007年的第42位跃升至2010年底的第9位。本期报告观察期为12个月，即2010年1月至2010年12月。综合理财能力排名是基于观察期内单项能力排名，包括信托产品发行能力、收益能力、专业能力、信息透明度、创新能力以及风险控制能力的综合评价和量化分析得出的。
成功秘诀
尊重客户沉甸甸的信任
仅仅几年时间，西安信托何以创造如此大跨步发展的奇迹呢？
崔进才说，首先是公司的治理结构比较符合现代信托业的管理流程。据他介绍，西安信托共有6位股东，其中国有股份占49％，民营股份占51％。董事会共有董事9人，其中股东委派董事6人，独立董事3人。
其次，西安信托近几年的增资均获得了圆满的成功。西安信托成立于1986年，于2008年初经中国银监会批准，换领了新的金融许可证，从而成为西北首个获得新牌照的信托公司。但截至2008年底，其3．6亿元的净资产规模，仍徘徊在信托业的最后几位。西安信托一位高层曾在接受媒体采访时称，在信托行业中，“3．6亿的注册资本确实是比较小的，已经影响了我们和银行及券商等大客户的对接能力。”在完成增资之后，企业资本金对信托主业将产生直接的支撑作用，利于自营业务的开展，同时还跨越了部分产品的准入门槛，例如网下申购、企业年金管理、房地产信托基金发起等。
2009是颇为关键的一年，这一年的年底，西安信托顺利完成了增资扩股，增资扩股主要是为了西安信托业务层面的扩展。也就是在这一年中，西安信托管理的信托资产规模猛增，并且一年之内增长了6倍。
2010年，西安信托的资产管理水平得到极大提升。截至2010年12月末，西安信托固有项下资产总额为8．89亿元，较年初增加2．97亿元；在足额计提拨备的前提下，净资产约为6．9亿元。信托资产规模达到788亿元，比上年末增加了456亿元。此外，公司2010年操作的信托业务在2011要实现的收入有近1．3亿元。较之2009年，西安信托在2010年的发展更为稳健和突出。
另外，西安信托近年来的业务创新和自主管理能力都显著增强。在集合资金信托计划的创新方面，西安信托近几年做了很多颇有特色的项目。如该公司推出的鄱阳湖资本基础产业投资集合资金信托计划、长安盛世中小企业集合债权集合资金信托计划、出租车经营权质押贷款集合资金信托计划、天骄1号中小企业发展集合资金信托计划等等，这些项目的推出，一方面解决了业务开展中的难题，另一方面为公司业务开辟了新的渠道。这些新兴的信托投资产品犹如一只只“蓝筹股”，为投资客户的资产增值起到了良好的作用。
而在西安信托的未来发展中最为重要的一点是，西安信托完成了全国业务布局，异地业务的增长率迅猛。目前，该公司业务基本已覆盖全国主要经济金融发达地区，还对新兴投资行业设立了专属的投资部门。为整合地区资源、风险控制前移、扩大地区影响力，并借鉴银行成熟的管理模式，西安信托成立了华南业务总部。区域性信托业务总部的设立，使西安信托的组织架构调整为“公司总部—区域总部—业务部门”三个层次。2010年，西安信托增设了七个业务部门，大力拓展全国市场，异地业务占到了公司信托业务总规模的62％，对公司的贡献度非常之大。
以西安为起点，西安信托的业务在全国大中城市遍地开花，抢占先机进入经济发达地区。在推出创新投资产品的同时，也吸引来了大量的全国各地优质客户，为公司业务发展注入了新的动力。一系列战略布局的实施，使西安信托在2010年实现营业收入3．6亿元，净利润1．5亿元，两项指标增长率均超过100％。“立足陕西，布局全面，面向世界，”崔进才说，西安信托在2007年之前的投资客户都集中在陕西地区，而目前已经遍布全国。通过信托产品这一金融工具，西安信托为陕西经济建设融资上百亿元，而对投资客户而言，信托投资是适合于高端投资者的工具，信托产品每年的整体收益率平均为7％－8％，远远高于银行利率。崔进才说，“让客户的投资得到实实在在的回报，这才不辜负客户沉甸甸的信任，才是对受托客户财富的深刻尊重。”
谋划上市
让信托理财深入人心
据2010年“胡润财富报告”显示，全国有87．5万个千万富豪和5．5万个亿万富豪。中国金融市场尚处于高速成长中，理财市场需求巨大。由于单个信托产品的个人投资者人数限制在50人以下，最低认购金额通常都在100万以上，进入门槛决定了其为中产阶层理财的特性。在陕西，随着人们经济实力的提升，关注信托理财的人群一直持续增加。人们可支配财富的增加，对信托和其他投资行业来说，都是很好的机会。
西安信托将通过“长安财富中心”，让更多的社会中产阶层了解信托投资的理念、优势，以及良好的前景。“我们的目标是，5年后，西安信托的资本收益率要排在全国信托公司的前5位。”崔进才表示，目前西安信托正在加紧对公司内部进行股权改制、进一步规范法人治理结构、提升企业盈利能力、优化自营业务结构、加强全国性理财产品营销网络建设等一系列工作，随着这些工作紧锣密鼓的开展，西安信托的上市、更名计划正在一步步从梦想走向现实。
在崔进才的办公室里有一个地球仪，他经常会在地球仪前思索公司未来的发展。他说，“让西安信托成为全国一流的信托公司，成为能和全球知名信托公司媲美的品牌，这是我的新目标。”（注：本文中关于西安信托2010年的相关数据未经审计，读者参考应以审计数字为准。）
■本报记者 杨少卿 曹桢