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沈阳：“万元”楼盘低价入市惹争议

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2020-01-12 16:14

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●新闻背景
不久前，辽宁省沈阳市一家媒体以《万元楼盘缘何低价入市》为题，对该市沈北道义地区某高档楼盘“腰斩”原定房价进行销售一事进行了报道。文中称，房产销售代理公司在该楼盘上市前将房屋均价定为1万元／平方米，开发商沈阳百益龙置业有限公司董事会成员对该价格有争议，反对者认为高价入市会带来一些风险，以后再想回归低价会骑虎难下；支持者认为，该楼盘附近地段的同质楼盘，有的房价已超过1万元／平方米，而且该地块经济发展潜力巨大。最终，公司董事长一锤定音，决定将房屋均价定为3400元／平方米。
为了证明宣传其房屋的高性价比，该楼盘在媒体广告中还与同地段某楼盘进行“PK”，该广告告诉购房者，在交通、环境、配套设施等差不多的条件下，另一楼盘的房价为1．4万元／平方米。
●观点交锋
低价入市属促销手段
针对上述楼盘的定价行为，沈阳市沈北地区某房地产开发企业的负责人对记者说，该楼盘所在地段普通商品住宅的价格平均在3500元／平方米，高档商品住宅的价格已经达到1万元／平方米左右。“该楼盘的定价确实有些偏低，低价入市应该算是一种促销手段，可以吸引更多购房者的目光”。
从事多年房产营销策划的沈阳市某策划公司总经理李克新向记者分析说，房屋销售要取得成功，前提是要达到消费者心中的合理价位。不排除开发商为解决流动资金困局，无奈低价入市回笼资金。在目前国家加强宏观调控的经济形势下，压挤房价的利润泡沫，是今后开发商应对资金危机的明智之举。“开发商愿意低价入市，不管是不是炒作，只要房屋质量过得硬，咱们购房者都欢迎。”沈阳市民赵先生告诉记者，近年来，沈阳市房价一直在上升，现在要想在主城区买到每平方米三四千元的房子，可选择的余地已经非常小了。
避免恶性循环的选择
沈阳百益龙置业有限公司董事长王国庆在接受记者采访时，否认了该公司向外透露楼盘定价过程是在炒作。他解释说，该地段的同质高档楼盘的价格有的已经超过1万元／平方米，因此最初房产销售代理公司给出的定价是有一定的合理性的。但我们考虑到，目前我国房地产市场正处于价格理性回归和压挤泡沫的关键时期，如果开发商还抱着赚暴利的想法来定价，将会在新的市场形势下吃亏。房价定得过高，销售肯定不畅，之后再降价，会引起先期购房者的不满，潜在购房者则会持币待购，如此销售将陷入恶性循环。“经历了几年来的楼市变迁，消费者在房产消费上已变得理智。开发商只有将底牌交给消费者，为消费者提供高附加值的产品，才能获得销售合同。”王国庆表示，经过一段时间来的检验，证明公司此次采取的定价策略是正确的，每天前来实地看房的消费者络绎不绝，实际销售情况不错。
“PK”广告并不违法
辽宁省工商局商标广告处副处长刘亚莉在接受记者采访时表示，根据《广告法》的相关规定，广告中不得有贬低对方的内容。该楼盘的“PK”广告罗列了一些事实，给消费者提供有关参照信息，暗示该楼盘具有较高的性价比，但其中没有贬低对方的内容，因此并没有违反法律规定。
刘亚莉提醒消费者，在选购房产前，不仅要仔细核实广告内容，还要对相关楼盘进行周密调查了解，做到心中有数，从而避免发生房产消费纠纷。

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关联法条

《中华人民共和国广告法》